海外首席代表签证，如何通过商业计划书增强“软实力”？

在2019年英国关闭20万镑Tier 1企业家移民签证后，海外首席代表签证（Sole Representative of an Overseas Business）以其成本低、对申请人本身条件要求相对宽松的优势，受到了来自中国申请人的热捧。
本文就首席代表签证中的相关材料准备，做一个基本的介绍，供大家参考




根据申请人的自身情况，准备的材料可能会略有差异，主要分为三个部分：
1. －申请人个人材料（存款证明、简历、英语水平证书、肺结核证明、收入证明等）；
2. －母公司材料（营业执照、审计报告、雇佣合同、海外派遣证明信等）；
3. －商业计划书；






前两个部分在此篇文章中不做赘述，我们认为，一份好的商业计划书，无形中可以增强申请者在整个申请中的软实力，在标化材料中去体现差异化的优势。
特别是在5月14日移民局进一步更新了海外首席代表签证的法律条文之后，进一步提高了对公司运营真实性和海外开设分公司必要性的要求，这意味着新申请者一定要好好准备商业计划书。

根据彼得森律师行多年的实战经验，通常我们会从以下十个角度梳理和优化申请人的材料：

1.公司情况介绍 Company Introduction

2.公司核心价值 Company Mission

3.主营业务产品 Products & Services

4.经营成功因素 Key Success Factors

5.市场调研 Market Research

6.为何选择英国 Why UK?

7.潜在客户/业务 Potential customers

8.未来发展计划 Development Path

9.公司优劣势分析 SWOT Analysis

10.财务预算 Financial Forecasting

接下来，我们就来一一分析，如何将其各个击破：
1. 公司情况介绍 Company Introduction这一部分比较简单，主要需要体现的是母公司的真实性和实力，可以列举公司的营业执照、注册资本，以及在经营过程中取得的各种证书、奖项，所生产的产品达到的环保标准等等，并简短介绍公司的发展历史和主营业务。
2. 公司核心价值 Company Mission按照公司真实情况翻译即可，我们认为适当加入“国际化”元素会更有说服力，例如：“成为全球领先的xx供应商”。
3. 主营业务产品 Products & Services有些申请人可能会大而化之地说“我们做纺织”，或“我们做食品进出口”等等，但这样很难体现公司运营的真实性。根据我们的经验，不管移民局是否能完全理解不同行业的精分领域，在介绍业务和产品时都是越细致越好。
接下来我们以食品进出口行业大致举一个例子：－进出口食品原材料（面粉），还是半成品（速冻面团／馅料），还是已包装好的产品（零食）？－是否包括酒水饮料，如果包括酒水主要是哪个品类？威士忌，白酒，葡萄酒还是其他利口酒？－已有的进出口业务，目前覆盖了哪些国家和地区？在明确了这些问题的基础上，去详细介绍公司所提供业务的流程，再去补充更多的细节，比如丰富的产品图片、定价表、介绍手册，已有的进出口海外业务的合同等。
4. 经营成功因素 Key Success Factors在详细介绍完公司的业务和产品后，此时就能根据各公司不同的业务，比较容易地归纳出经营的优势，比如：SKU丰富，供应链完善，自有工厂和生产链可以降低成本，销售渠道完善，议价能力强等等。同时，可以配合展示一些公司近年的营业额数字、取得的成就。
5. 市场调研 Market Research市场调研是体现公司成立海外分部必要性的重点材料之一，我们建议由两个部分内容组成。第一，如果申请人曾经到过英国进行商务考察，可以将考察时拍摄的照片、所获得的数据和情况陈列在这一部分。第二，英国政府和各个行业都有着非常完善的数据发布体系，可以在政府的官方网站上查询到英国的投资环境、进出口贸易的数据，以及在各行业协会的网站上查询到相关的年度报告。
6. 为何选择英国 Why UK?铺垫到这里，需要选择到英国开设海外分部的必要性也就比较明确了。首先，根据5.市场调研中的分析，英国商业环境规范，市场稳定，并结合行业数据来体现英国对公司业务的需求。加之现在中美关系紧张，中英政府在贸易上的合作比较紧密，也是一个拓展海外业务、参加展会等比较理想的目的地。
同时，也可以是公司业务拓展需要，例如，如果在3中列举了与东南亚地区的贸易往来合同，那么英国可以说公司是进一步扩展欧洲市场的入口。如果公司已经在英国有了一些合作的客户或项目，那么可以是维护客户和提供后续服务的需要。
7. 潜在客户/业务 Potential customers根据公司的业务，在英国本地可能产生的客户。我们建议，在申请签证之前，就可以通过邮件等方式去联络一些英国本地的公司。同样，我们建议此处也可以用意向性合同及邮件往来进行真实性的体现。如果暂时还没有，那么则需要根据市场调研结果，去列举一些相关的公司。
8. 未来发展计划 Development Path虽然首代签证对于海外分公司没有营利性要求，但是在本次的移民法完善中，进一步提高了对于持续运营的要求。因此，我们建议在商业计划书中合理展现在英国开展业务的计划，比如第一年建立起办公室、参加30场展会，第二年维护客户、继续拓展市场、拜访50位客户，第三年招聘两名本地员工等。
9. 公司优劣势分析 SWOT Analysis按照公司实际的优势、劣势以及在英国运营的机会和挑战一一列举，可以适当结合脱欧的内容。
10. 财务预算 Financial Forecasting财务预算也是侧面体现真实性的一个部分之一，我们建议做出海外分公司未来三年的详细财务预算，包括工资、办公室租赁以及其他费用，体现母公司的财力支持，以及在英国当地创造的就业机会和产生的消费。
本文仅为大家提供一个商业计划书的基本思路，由于各家公司的状况都不同，内容也会有所差异。我们强烈建议在申请之前咨询专业人士，对自身情况进行详细评估分析，才可以做到让商业计划丝丝入扣，为申请增色，从而提高申请成功率。彼得森律师行具有深厚的实战经验，成功案例无数，欢迎您私信咨询。

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管理员大叔，长居伦敦

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英国内政部移民事务署注册移民专家英国彼得森律师行合伙人