三分之一的英国人在购房过程中没有议价：教您7个讨价还价的小窍门

发布于 2021年3月10日

许多英国人在购房时可能多花了很多冤枉钱，为什么这么说？因为有近30%的英国人在购房时根本就没有讨价还价，而最大的绊脚石是缺乏相关的知识。据巴克莱银行调查显示有1/5的人坦言他们不知道如何去商讨价格。同时，调查显示年龄在25~34岁之间的购房人在议价的过程中感到焦虑和压力。相反地，年龄在65岁以上的购房者中在商讨价格时显得更加游刃有余。

由于担心失去该房产的竞争力，又因为购买过程繁冗复杂失去了耐心以及为了避免一些不必要的尴尬，大多数购房者选择不去开口议价。一些人承认议价谈判的过程让他们感到恐惧和不安；另一些人则担心议价的要求会引起卖家的不满。巴克莱行为科学研究员罗伯·史密斯的研究发现很多英国人缺乏成功进行房屋价格谈判所需的技能和自信。与购房相比，人们在买二手车上讨价还价的现象更为普遍，这显示大多数人视购房为人生重大事件的独特情感特质。其实非常能够理解，特别是当购房人担心失去自己心心念念的房产时肯定是对议价有所顾虑的。相反如果谈判成功则能缓解您的资金压力，并带来一些额外资金。

那么如何去谈判呢？我们今天跟大家分享7个小窍门：

首先要对该地区的同类房产进行横向比较。职业顾问Nigel Bishop建议通过大量的现场看房或在线查找后对房产价格进行比较，并通过Rightmove 和 Zoopla这类门户网站的搜索功能查看该区域（Post code）过往2年的历史交易记录。这会是您对该区域的房屋价格的走势有更深刻的了解。

大胆地询问房产中介一些关键性和敏感的问题。例如：该房产在市场上已经多久了？卖方是出于什么原因卖房子？以及卖方是否已经对自己卖出该房产后有了合理的安置计划。地产经纪Henry Pryor表示，询问地产中介房主的卖房动机，获取对方是否需要尽快出手等其他利益信息。并尽可能了解之前是否有人出价；如果有，为什么卖方没有接受的原因，结合这些信息之后再给出您的报价。但是通常地产中介或许会告知之前有报价被拒，却不会告知报价的具体价格和被卖方拒绝的原因。

在进行谈判前务必要确认您的购买意向和购买条件。也就是说在您决定议价时要让对方看到足够的诚意，例如您自己的房产已经在市场上销售，您已经取得的贷款的初步贷款意向书（AIP）。如果无法证明这些，还是建议您三思而后行。

明确告知您的地产中介您可以承受的最高售价。即使您上周中了彩票，有能力支付更高也没必要让地产中介知道，因为他们的任务是最大的限度从您的口袋中掏钱。当您确定了最高价格时，地产中介将会想办法让卖方降价来促成交易。

离谱的讲价是不明智的决定。报价要切合实际，通常议价区间是售价的10~15%。过多的砍价会让地产中介认为您缺乏诚意从而对您的购买力失去信心。

在交换合同之前您可以随时重新商讨价格。虽然在英格兰地区，在您正式交换合同之前，随时重新谈判或撤回购房要求都是被允许的，而且没有什么重大损失。但还是建议您在产生购房费用和法律承诺之前要做好相应的功课。

最后不要太纠结议价这件事本身。要优先考虑到购房这件事是关乎您和家人的日后生活，而讲价、谈判有时只是一种心理游戏，很多人只是喜欢自己赢了的感觉。事实上很多时候，无论您出价多少卖方都会寄希望有更高的报价，所以请牢记给出您自己的心理价位，不要为此迷失方向。

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