英国房产投资—在英国自己卖房的10个关键步骤

 　　越来越多的投资者在英国购房投资，等房子升值后卖掉获取收益。关于在英国卖掉自己的房子，额外支出中，最大的一笔费用可能就是中介费了。根据地税局所提供的数据，目前除伦敦外的平均房价为£223,257，伦敦的平均房价为 £481,556。如果想要出售的房产在伦敦，那么仅中介一项，就要花掉 8,668英镑。高额的费用，使得越来越多的私人业主选择绕过中介，自己卖房。那么在英国，应该如何自己卖房子，都有哪几点需要注意？

　　1、清理并做好内部装修

　　取决一栋房屋价格的，无非就是地段和房型，其它一些诸如历史和人物背景是极少数房子才需要考虑的问题。（经济和社会因素为外部不可控条件，所以不作分析）。当其它条件趋于一致，内部装修的好处就体现了出来。

　　这里说的装修是指在原有装修的基础上，使房屋内部简洁化或是美观化的一种操作手段。这是一门比较专业的艺术，私人业主可以找装修公司，也可以自己照房产杂志上的学。

　　据中介公司提供的调查报告显示，对比那些不注重内部装修的房产，找专门的公司包装过的房子，市场售价可以高出8%-10%。以伦敦 £481,556的平均房价而言，高10%就是卖高了近5万英镑。

　　试想一个买家想要买房子。他看中了一条街上的联排房。那么光看照片，他是会选邻居那套邋里邋遢，堆满了杂物的房子，还是你的那套窗明几净，专门做过美化装饰的房子？答案是不言而喻的。

　　2、为你的房子定一个价格

　　制定一个实际、符合市场的要价无疑会加快交易的速度了，这需要做一定的市场调查。

　　你的房子是独栋，半独栋，联排房或是公寓，在同一个地段也有着不同的价位。不过得到一个市场平均价最好的方法还是去询问当地不同的中介机构。当你假意想要委托中介机构帮你卖房，他们会很乐意给出一个你房子的估价——如果你不会为此感到有负罪感的话。

　　另外还可以通过在线搜索来确定一个地段的平均房价，不过不如让中介机构给出估价来得准确。一般而言，自己卖房子，为房产标定的价格要比那些委托中介的房子更具竞争力——因为你已经省去了一部分的中介费。

　　3、写一份房产说明

　　房产的说明书一定要写，但绝对不是最重要的一环。书写时尽量用词书面而平稳，摒弃华丽的词汇。

　　4、拍照、制作平面图

　　这部分的成本是省不了的。现在的人不管是买房卖房，肯定是先通过网络搜索获取房源信息。这个时候照片就相当于你所有房产的名片。如何在成千上万的房源中脱颖而出，靠的就是房子的照片。

　　找一个专业的摄影师拍房产细节图，花销大概在150-250英镑之间。但这绝对物有所值。

　　至于平面图就有点复杂，自己可以从网站下下载一些专业的软件进行绘制，它们的售价大多在10英镑以内。不过中间还需要对自己的整个房子进行较为细致的测量。如果能力有限，还是请专业人士帮忙吧！

　　5、宣传与广告

　　卖房找不找中介，最大的区别就体现在房产的宣传方面。中介机构拥有大量的资源和浏览量，可以为你的房产增加曝光度，从而吸引更多的潜在客户，促使交易的达成。

　　如果是不经过中介，比较高效的提高房产曝光度的方式是挂在售房网站上出售。

　　通常，你只需要支付99英镑委托一个网络中介帮忙刊登房产就可以了。这类中介还有一些优惠套餐。比如花199英镑，不但能够帮你刊登广告，还附赠专业摄影和2D平面图绘制。

　　除此之外，ebay其实也是一种宣传手段。在ebay上可以看到某些待售的房产信息。虽然上面的价格并不作数，但可以使潜在客户知道你待售房产的消息。

　　6、安排看房

　　房产交易不是一件小事，几乎所在所有的交易中都会有看房这一项。如果委托中介卖房的话，这项就不用自己操心，不过自己买房就需要额外的时间和精力去安排。

　　如果自己没有时间，同样可以找一个代理负责带领客户的看房事宜。一次看房的收费在30-60英镑之间。全包（看房次数无限制直至房产卖出）的价格要高一些。

　　7、商讨价格

　　广告打了，房也看了，接下来就到了最关键的一项，也就是具体交易价格的商搓。在议价之前，卖家必需要做好细致的功课，了解市场的行情——当然买家肯定也会这么做。在心里设立一个最低可接受的价格，并在此基础之上，尽量把价格抬高一些。

　　不要降低自己的预期。尽管现在的房地产市场放缓，但时至今日，房产市场绝对不是一个买家市场。

　　8、接受报盘

　　当要价给出，并且买方的还价使你感到满意，那么就可以毫不犹豫接受买方的出价。口头协议往往是不可靠的，需要与之签订一份书面协议，并收取一定量的订金。

　　由于没有中介方的介入以核实买家身份和购买能力，不要忘记查验买方的身份、银行对账单和银行开据的贷款书面文件。

　　9、雇佣律师或者房产专员（Conveyancer）

　　在房产交付一项中，就需要聘请一位律师或者英国房产专员来解决法律方面的问题。这一项开支基本也是免不了的，哪怕通过中介卖房也需要请律师。

　　一般而言房产专员的佣金会便宜一些，律师的则相对较高。

　　10、处理好二次协商

　　不要惊讶，随着交易的深入，买家在洞悉房子的所有情况之后，是有可能提出再次协商的要求的。大抵是买方发现了一些房产的小毛病，要求降低交易价格。毕竟房子的有些问题可能连卖家自己都不知道。

　　如果提议合理得当，卖家在此阶段可以适当让价，毕竟已经走到这一步想必大家都是诚心买房。但如果买方吹毛求疵，也没有必要一味容忍。

　　当第二次协商阶段双方都没有异议，接下来就是房产交付，完成交易了。

　　提示：

　　售卖房屋是一笔大买卖，劳心伤神是肯定的，但如果运作得当，不经过中介自己也能完成卖房。除去一些杂七杂八的开支，几千英镑总是能够省下来。

　　但如果没有那个时间和精力，或者对此一窍不通，那么还是委托中介更为稳妥一些。